8 tipov ako vyjednávať
Vyjednávaniu o cene a podmienkach nákupu nehnuteľnosti sa nevyhne v procese predaja nehnuteľnosti nikto z nás. Realitné kancelárie tomuto momentu prikladajú mimoriadny význam. Samostatní predávajúci sa touto problematikou zväčša vôbec nezaoberajú. Na vlastnú škodu! Tu je niekoľko dobrých tipov ako na úspešné vyjednávanie.
- Pamätajte na starú obchodnícku poučku, že dobrý obchod je ten, s ktorým sú spokojné obe strany. V odbornej literatúre sa stretnete aj s pojmom win-win stratégia.
- Buďte pripravení na kompromis! Zabudnite na tvrdohlavé presadzovanie svojho názoru. Takmer nikdy nezíska pri vyjednávaní každá zo strán všetko to, čo pôvodne chcela. Niečo získate – niečo stratíte. Tak to proste funguje najlepšie.
- Prezentujte serióznu ponuku či už v otázke ceny, či v otázke podmienok transakcie. Netlačte protistranu k múru neprijateľnými návrhmi. Návrh veľmi nízkej ceny oproti ponuke lebo netaktnosť môžu predávajúceho vyslovene uraziť. Empatia či zistenie priorít druhej strany a ich rešpektovanie vedie k úspešnému zavŕšeniu predaja.
- Na jednanie zvoľte vhodný priestor. Ak nemá mať jedna zo strán psychologickú prevahu, zvoľte neutrálnu pôdu. Priestory realitnej kancelárie prípadne právnika sú ideálne aj z pohľadu diskrétnosti jednania.
- Nemiešajte predaj nehnuteľnosti s predajom zariadenia bytu a pod. Ak sa neviete dohodnúť v otázkach podružného charakteru ako napr. vypratanie nábytku, prenechajte riešenie na samostatnú dohodu. Nepodmieňujte samotný predaj nepodstatnými zbytočnosťami.
- Dohodnite sa na strednej zlatej ceste. Neviete sa dohodnúť na tom, kto bude platiť kolky či iné výdaje? Znášajte tieto výdaje rovným dielom. To isté platí o výške kúpnej ceny.
- Ak sa momentálne neviete dohodnúť a hrozí vybičovanie emócií, je rozumné jednanie odložiť na neskorší termín a iné miesto. Pred ukončením rokovania si zrekapitulujte na čom ste sa už dohodli, a na čom sa ešte dohodnúť chcete. Vhodné je o tomto pripraviť písomný záznam.
- Využite služby nezainteresovaného odborníka. Realitný agent je školený na vyjednávanie a vie ako dosiahnuť dohodu. Tretia strana dokáže sprostredkovať kompromis veľmi efektívne. Časté sú situácie, kedy len takýto sprostredkovateľ dokáže dojednať dohodu medzi rozhádanou rodinou.
(c) Attila Mészáros